但是，短期内大量高档写字楼的问世，致使中关村写字楼市场出现产品单一的状况，而与需求主力的脱节，让本已供量过大的写字楼市场面临尴尬。在如此险恶的市场环境中，谁又能脱颖而出呢？
升级换代导致供求失衡
与住宅产品相同，写字楼也讲究供需之间的结构平衡，产品升级换代，随着需求的不断变化，从早年的商住混迹、新商住概念，到现在高端写字楼的出现，中关村的写字楼市场演绎了一部生动的产品换代故事，彻底改变了中关村脏、乱、穷的整体市场形象，吸引了相当多的跨国公司和大型科技企业落户中关村。
产品的升级换来的是中关村写字楼整体市场档次的提升，但片面追求高品质和地标形象的结果是造成高端写字楼的堆积。据统计，包括今年上半年的新增供应，中关村区域的写字楼存量已达420万平方米左右，其中多为高档写字楼，到２００６年，中关村将计划有９０万平方米的优质写字楼竣工，在未来将要形成的商务区中，高档写字楼占７５％。由于高端写字楼的集中放量，给本就竞争激烈的中关村写字楼市场火上浇油，呈现竞争白热化的态势，中关村写字楼市场积食难化。
相形之下，中关村的企业依旧以中、小型企业为主，与过高的产品和价格产生了巨大的落差，尤其是一些中型高科技企业，他们的规模一般100－300人，由于没有合适的办公物业，大多栖身于中关村乙级写字楼以及档次和配置较差的商住楼中，物业为多年前设计建造，形象较差，没有像样的大堂，硬件配置老化，甚至没有足够的电信和网络支持，周边没有适合的商业配套，解决不了员工每日的就餐。这些中型公司经过了一个很长时间的发展，已经完成了最初的原始积累，公司的规模和实力，以及行业内的影响力已初步确立，它们出于公司形象和发展的考虑，有更换办公场所的需求。
业内人士认为，虽然“智能型大厦”、“绿色生态大厦”等概念不断推陈出新，但这些举措并没有从根本上改变中关村供需脱节的矛盾。写字楼产品的升级换代是市场必然趋势，中关村高端产品的过度开发和一味追求,割裂了产品与主流客户之间的生物链关系，区域市场出现了产品结构的偏差。
嘉华定位中型高科技企业而受宠
“适应需求的换代产品才能赢得市场，满足市场需求就必须对市场进行客观分析。”嘉华大厦项目负责人说。他认为，面对诸强割据、烽烟四起的大规模开发之际，产品细分是唯一的出路。
上地信息产业基地是中关村科技园区第一发展组团，集科研、开发、生产、经营、培训、服务为一体，目前上地已经有260多家高科技进驻，其中有23家全球500强企业在上地信息产业基地设有研发机构，例如HP、甲骨文等，本土的如联想、北大方正等大型智业型企业也在此聚集，有望成为科技产业区的核心。
上地区域内，传统的自用型写字楼居多，如：北大方正、联想、IBM、科利华、用友等等，商用公寓很少，少数写字楼散卖。
嘉华大厦根据紧缺的中型高科技企业所需办公物业设计，据调查，这中型企业希冀未来办公场所的办公条件应达到甲级写字楼的条件、区位较好、交通便利、价位较低可以被其接受、所能购买的面积约为1000－3000平米，应能够满足企业未来一段时间发展的需要。大厦整层面积为3000平方米，软硬件配置前瞻。
凭借超高性价比，嘉华大厦不仅填补了区域市场的空缺，提升上地区域写字楼的产品档次，其人文化和智能化的产品设计也吸引了许多中型企业客户，D座正式开盘前便火爆认购4000多平米，其间其为某一类客户专署物业的模式标志着中关村写字楼市场进入了细分时代。
多年操盘经验打下根基
不盲目追求过高的档次，采用合理的产品架构，真正打造客户需求的产品，作为上地区域典型的升级版产品，嘉华大厦致力于满足上地科技型企业的需求，其准确的定位和高性价比源自开发商多年操盘的经验。
金隅嘉业凭借实力与技术权威，经过20年的开拓进取，已发展壮大为年开发规模200万平米以上，竣工面积100多万平米，年销售额20多亿元，先后成功运作半岛国际公寓、天坛公馆、CBD总部公寓、腾达大厦、金隅大厦、嘉业大厦、花家地西里小区 宝华家园、嘉华大厦、西翠芳庭、建欣苑小区、建东苑小区、双惠小区、朝阳新城、晋元庄小区等30余个地产代表项目。
业内人士认为，随着企业个性化需求的增强，未来写字楼市场产品细分的趋势不可避免，其中人性化与智能化则是市场主流，今后的写字楼和住宅一样，更讲究“以人为本”，将越来越多考虑人性化的因素。
